「家電を値切らず買ってるなんて嘘ですよね⁈」
主張強め！ 若干煽り気味で始まりました今回の記事。
みなさん、量販店で家電を買うとき、ちゃんと「安くして」って言ってますか？ 言ってなかった人、
ものすごく損してますよ！！！
「安くして」って言いづらいのは、よくわかります。ぼくも最初はそうでした。
これは、大阪のおばちゃんになったつもりで克服しましょう 笑
すぐに慣れますので安心してください。
あとね、ここ大事なんだけど、ただ「安くして」って言えばいいってもんじゃありません。コツがあるんですよ。コツが！！
表示価格のままで買うのは、絶対に損なので、せどり経験者のぼくが安く買う方法を教えちゃいます！！！ 参考にしてみてください。
一応、せどりってなに？ って人のための解説
wikiから引用
せどり（競取り、糶取り）とは、『同業者の中間に立って品物を取り次ぎ、その手数料を取ること。また、それを業とする人（三省堂 大辞林より）』を指すが、一般的には古本用語を元にした「掘り出し物を第三者に販売して利ざやを稼ぐ」商行為を指す言葉。
簡単に言うと転売です。消費者のみんなが嫌いなやつです 笑
2,3年前に家電の転売を行っていました。そのとき、なんとか安く買えないか？ ってことで考え付いた方法なんです。
※現在は家電を転売するような小売りは行っていません。メーカー仕入れの健全な小売業を営んでおります。
お願いだから嫌わないで読んでねｗ
一般的な安く買う方法をまとめて紹介
売上目標のノルマを逆手に取った方法
- 土日祝日に買いに行く
- あえて雨の日を狙う
土日祝日はお客さんの入りが見込まれるため売上目標のハードルが高い。
雨の日は客足が鈍く売上が下がるため目標達成が難しい。
量販店が、価格交渉に応じやすい状況で交渉するってこと。（ノルマを達成するために販売数を伸ばしたい！ って背景があるので交渉しやすい）
家電量販店の決算時期に買う方法（1年に2回あります）
- 総決算3月、中間決算9月の主な量販店
ヤマダ電機、ケーズデンキ、ヨドバシカメラ、ノジマ電気、エディオン、上新電機
- 総決算2月、中間決算8月の主な量販店
ビックカメラ・コジマ
決算セールを開催しているか？ 調べる方法ですが、事前にお店のHPやWebチラシを確認しておくと確実ですよ。
価格.comを使って値下げ交渉をする方法
欲しい商品を価格.comで下調べし、実際に店舗で価格比較をして値下げしてもらおうってやり方。
まとめるとこんな感じでした。
ここからは、実際にぼくが量販店で使用していた、値切りのノウハウを紹介します。
ぼくのノウハウは、足を運んだ初日に威力を発揮するものではありません。
関係構築をすることが前提なので、そこだけ注意してください。
値切るために必要な4つのステップ
ステップ１ 行きつけのお店を作ろう
ぼくが最初に意識したのはこれ！！！ 行きつけのお店をつくること。
飲み屋と一緒ですねｗ 行きつけの飲み屋って、マスターがお得な情報教えてくれたり、ちょっとサービスしてくれる！ なんてことありませんか？
量販店も原理は全く一緒！！！ 交渉する相手も同じ人間。
足繁く通って、関係構築が出来れば、価格交渉が大分有利になります。
特に、近所の量販店には何回も通いました。
でもこれは、用もないのに行けってことじゃないですよ？ 家電を買い替える場所を固定するって意味です。
お店の選び方のポイント
規模が大きいところを選びましょう。（大きい店舗の方が商品の入れ替わりも激しく、売上目標も高く設定されているので、価格交渉がしやすい環境であると言えます）
お店の雰囲気や、店員さんの好き嫌いなんかもあると思うので、近所のなるべく大きな量販店をいくつか回ってみて、ここに決めた！ ってするのがいいかなと思います。
ステップ２ 店員と仲良くなろう
店員さんとの間に信頼関係を築くことで、得する情報を聞き出せたり、価格交渉が容易になります。
実際にあったぼくのケースを紹介。
- 得する情報について
セールの時期を前もって教えてくれた
欲しい家電のお得に買える情報を教えてもらった
無料で有料の保証に加入できた
とても親切ですね。ありがたい！
- 価格交渉について
関係構築後は、
値引き交渉が驚くほどスムーズになる
値引き交渉の成功率と値引き率up
担当さんがこちらの意図を汲んで勝手に値引きしてくれる
勝手に値引きする担当さんとか、出来すぎですよねｗ
店員さんの選び方をレクチャー
関係構築する店員さんは、出来れば、店長さんなど偉い人にしましょう。
理由は、権限が与えられてる人じゃないと、値下げが出来ないからです。
ですので、必然的に若い店員さんより、ベテランっぽい人を選んでました。
（服装や名札に注目するといいですよ）
でも、なんかとっつきにくそう！！！ って感じの人ばっかだった場合は、誠意たっぷりに対応してくれそうな人を探しましょう。
若い人でも、上司と掛け合ったりしてくれて、安くしてくれる場合もあります。
話すキッカケは、
「この商品が気になってるんですが…..」 など、適当な理由をつけて説明してもらうのが手っ取り早いかなと思います。
ここで忘れてはならないポイントは、
- 失礼のない態度を心がけること
- 名刺をもらうこと
- 店員さんを名前で呼ぶこと
- 以後、毎回この人から買うこと
以上を忘れず実行してください。
仲良くなる流れをまとめます
偉いっぽい人を服装や名札に注目して探します。
見つかったら、適当な商品の説明を聞きます。
このとき、名札を見て、名前を覚えます。
製品の話を聞いた後や、そのときの流れで
「とても親切に対応していただいたので、これからも〇〇さんに接客をお願いしたいと思います。よろしければ名刺いただけますか？」
こう切り出しましょう。
それからは、店員さんを名前で呼ぶ！ これを強く意識します。
これだけで、こちらの印象は大分変わりますし、こちらを覚えてもらえるようになります。
あとは、来店する度に、この仲良くなった店員さんを呼んで価格交渉をして、値切って購入する。これだけ！
ステップ３ 値切りやすい商品を狙おう
値切りやすい商品とは、
ズバリ”型落ち”商品です。（旧モデル）
こんな安くしてくれんの⁈ って驚いた商品に共通していたのは、型落ち商品でした！！
消費者の心理としては、新製品と旧モデルが同じ価格帯だったら、確実に新製品を選びますよね？ 量販店としても、旧モデルの在庫を抱えたままではいけませんので、安くせざるを得ないのです！！ ここをうまく突きましょう。
でもさ、型落ちって大丈夫⁈ って思う人もいると思うんですよ。
結論は、全く問題ない。
型落ちっていっても、新品であることに変わりはないし、新製品でも性能が劇的に進化しているってことはほとんどないんですよ。
ですので、「新製品のこの機能じゃなきゃイヤ！ 」 って場合は別として、安く買うことに特化するなら、型落ちをオススメします。
型落ちってどうやって見分けるの？
ごもっともな質問です。
これは簡単で、「機能についてこだわりがないので、なるべくお安く購入できる商品はどれですか？ 多少古いモデルでも構いません！」って聞くだけ。
これで、間違いなく、型落ちが紹介される。
あともう１点、
激安になる商品として”展示品”ってのがあります。
展示品は、人の手に触れてますので、そこを気にしないって人向けですが、メチャメチャ安くなる可能性があります！！！ （カメラとか高価なものも安くなりました）
新品にこだわりがなければ、展示品で価格交渉するのはかなりオススメです。
ステップ４ 実際に値引き交渉をしてみよう
ここまできたら、もう、値引き交渉ガンガンしましょう。
すこし長い道のりのように思えますが、安く買うためです。頑張りましょうｗ
値引き交渉の流れとテクニック解説します。
ぼくの場合は、
- 店内を見て回る
- ほしいものをピックアップする
- 店員さんを呼ぶ
- 価格交渉
こんな流れでした。
時と場合によると思いますが、ほしいものが複数ある方が値引き交渉がしやすいです。
つまりまとめ買い。まとめ買いができれば、値引き交渉の成功率が上がるだけでなく、値引き率も高くなります！！ まとめ買いも要チェック！！！
値引き交渉の流れ
何はともあれ、まずは現金値引から打診します。
ぶっちゃけ現金値引が1番うれしいので、ここから。
言い方としては、
「この商品を買うって決めたんですが、予算が少しだけ合わないんです。なんとか〇〇さんのお力で、少しでもお安くなりませんか？」
ぼくのヘビロテの言い回し！
ポイントは、
買う気マンマンなオーラを出すことｗ 買うって言いきることで購買意欲を前面に押し出しつつ、予算が少し合わないと切り出し、安くなったらすぐ買うぞ！！！ って匂わすのがミソ。
現金値引に難色を示すようであれば、ポイント値引きに持ってく流れ。
「ポイントでの値引きも難しいでしょうか？」とすかさずフォロー。
これでもダメなら潔くあきらめましょう！
一瞬なんで値引きしねーんだよ！！！ ってムカつくけど、グッとこらえて、ここまで頑張った自分を褒めて、落ち着きましょうｗ
最後に量販店の特性をちょっとだけ解説
今までの統計上、
現金値引は、断然ケーズデンキがオススメ！
ポイントは、ヤマダ電器ってとこでしょうか。
個人的には、ケーズデンキで買うことが多かったです。
（都会の方は、ヤマダのLABIがオススメ）
やっぱり現金値引が１番ですし、なによりケーズは値引きするのが普通！ みたいな感じありました。最低でも税込には持ってける自信あります。（表示価格は基本税抜き）
ただ、地域や店舗によっても変わるので、値引きされなくても悪しからず。
終わりに
安く買う方法というより、値切る方法に特化したように思いますが、いかがでしたでしょうか？
過去のことを思い出しながら書いたのですが、当時はよく量販店に通ったので、今でもしっかりと覚えていました。
せっかくなので、
初日に値切るパターンも書いて終わりにしたいと思います。
初日に値切るパターン
- 行ける範囲の大型量販店を選んで向かう
- 欲しいものをピックアップ
- 店長を探す
- 欲しい商品の説明を聞く
- 名刺をもらう
- 下手に出つつ価格交渉
こんな感じかな。
初日に値切るパターンでも、安くなることはありましたが、充分な威力は発揮できていない印象があります。
通える範囲に量販店がある場合は、4つのステップを意識して行動してみてください。
ぼくは、先日も、このやり方で、プリンターをネットの最安値よりも安く購入してきました。
みなさんの家電が安くなりますように！！！！
おしまい
